让人们提出一个出价就如让他们说出一个理由一样，即便那个理由是愚蠢的。根据新书《魔力的词汇：科学和秘密背后的七个词语是驱动，参与和影响》，其中，作家蒂姆·戴维从研究中借鉴心理学展现了一些很普通却近乎神迹的力量。(戴维曾经是魔术师)
我得到了这周发布的这本书的早期副本，这一章脱颖而出让我关注因为这个词的说服力。它引用了20世纪70年代由哈弗大学心理学家艾伦·兰格设计的著名的研究，从本质上告诉我们如何诱骗人们把前面的队列砍掉：
这项研究是心理学上的一个经典研究，尽管在发布这项结果后受到了很长时间的批评，一些研究人员已经成功复制了调查结果。戴维指出，这实际上只适用于一些小的决定：你的要求越强烈，就越需要具备说服力，当然这是直观的感觉。但是，当你提出的不是什么重要的要求时，这就取决于人们在听到原因之前是否感到满足。